數位槓桿 · DIGITAL LEVERAGE
顧問合作分潤制度
混合等級案件｜主責定池 · 角色分池
案件分潤怎麼分，一套通用邏輯走到底：先依主責顧問等級定池，多人合作再依角色點數分池。以下用一般化的假設案例說明計算方式，不代表任何實際個案。
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制度核心：兩層分池
每個案件都先過第一層；只有多人合作時，才會再走第二層。
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第一層｜主責定池
依「主責顧問的合作等級」（L1／L2／EP）決定品牌與顧問池的比例。
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第二層｜角色分池
若有多位顧問共同執行，再依各自角色點數拆分顧問池那一份。
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顧問等級與分潤比例
L1｜首案
合作磨合期
5050
品牌 50%顧問 50%
品牌全程跟案、品管與輔導
L1｜第 2–3 案
合作磨合期
4555
品牌 45%顧問 55%
仍由品牌全程跟案
L2
成熟主責顧問
3565
品牌 35%顧問 65%
可全權負責案件交付
需邀請＋簽約
EP｜生態系夥伴
（原 L3）
3070
品牌 30%顧問 70%
另一種合作身分，非能力升級，不因案件數自動取得
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多人合作的角色點數與職責
顧問池那一份，依角色點數比例分給每個人；角色與點數在案件啟動前就要確認，結案後不得回頭爭議。
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單次審核
一次性審查、諮詢或專業意見（可改固定費）
固定參與角色原則上不得低於 2 點；單次審核可採 1 點或固定費，避免小型支援過度稀釋顧問池。
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案件試算範例
假設案例，僅供說明計算方式，非實際個案
案件收入 100,000 元，案源屬於品牌
主責顧問為 L2，另有一位協作顧問
主責顧問角色點數 5 點
協作顧問為核心執行，角色點數 3 點
先依 L2 比例定池（品牌 35% ／顧問池 65%＝65,000），顧問池再以 5：3 拆分給兩位顧問。
兩層分池的完整流程：先定池、再分池。Pre-sale 獎金與特殊貢獻獎金另計，見下方兩節。
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Pre-sale 獎金
Pre-sale 與案件執行是兩種不同貢獻，同一人可以同時拿兩筆，避免「只做成交、不接執行」反而划算的誘因。
單純轉介／介紹窗口3–5%
品牌案源，顧問完整接洽並成交10%
顧問自行開發案源並成交15%
高難度或策略型成交（須事前核准）最高 20%
範圍界線：以「簽約或首款確認」為界；成交後的客戶溝通與專案管理屬案件執行角色，不重複計算。
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專案特殊貢獻獎金
獨立於等級、角色點數、Pre-sale 之外，只獎勵原工作範圍以外、對案件有明確價值的臨時貢獻。
一般特殊貢獻2%
重大特殊貢獻5%
關鍵救援或創造重大額外價值8%
單案上限（須品牌核准）原則 ≤10%
不適用於：原本職責、因本人疏失的補救、已知但未寫清楚的工作、客戶新增需求（應另行報價）。取得獎金不代表升級，不改變下一案的固定分潤基準。
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財務安全線
0%品牌實收（支付所有獎金後）100%
支付 Pre-sale 與特殊貢獻獎金後，品牌實收原則上不得低於案件收入的 20%。低於此線時，應提高報價、調整獎金比例，或由負責人進行單案特別核准。
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執行原則
一案一位主責
避免責任模糊，負責交付、品管、驗收與返工。
啟動前定角色
確認主責等級、角色點數、Pre-sale 比例及額外費用，不在結案後回頭計較工時。
重大變更才調整
角色或點數調整須在變更發生時書面確認，避免排名/高階顧問提高分潤的爭議。
責任分配不看職稱
多人合作以角色責任分配，不以職稱或私下估算工時分配。
單次審核彈性計價
可採 1 點或固定費，避免小型支援過度稀釋顧問池。
正職與接案分開核定
同仁若同時具正職身分並以顧問身分接案，正職薪資與接案報酬應分開記錄、分開核定，不因正職身分自動比照更高等級。
混合等級案件：不整案套最高階或最低階比例，先拆分工比例，每人各自套自己等級的比例計算；對客戶維持單一窗口，通常由等級最高者掛帥。